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　　随着消费类电子产品的流行，IT厂商们开始愈发认识到一点，只有不断创新的渠道模式才能取悦各种不同层次的消费群体，于是产业链中的渠道分销体系也在不断发生着改变。以中关村这个浓缩了中国IT市场风云的典型代表为例，传统电子卖场式的渠道模式早已进入白热化竞争阶段，其发展有所减缓甚至开始出现桎梏，投入巨资的3C家电卖场抢滩登陆却有点水土不服，后天发育的局限让它们难担大任。其后又有直销、电子商务和最近表现抢眼的电视购物频道，都成为厂商们的新选择。

　　其实，电视购物并非新鲜事物，早年的恒基伟业就是借助于电视购物让他的PDA业务闻名全国。随着电视、IT、零售产业的发展和融合，专业的电视购物频道也如雨后春笋般增长迅速，产品也由家居生活用品、小家电过渡到如今的手机、PC、笔记本电脑等。

　　粗粗计算一下，在全国各地已经落地播出的电视购物频道已有十余家，如2006年底开播的央视购物频道、开播两年实现三倍增长的陕西乐家购物频道，还有新近开播的安徽家家购物、四川星空购物、深圳宜和购物、上海东方手机电视购物等等，其中，电视湘军的快乐购则是这些电视购物平台中的一个比较典型的范例，同时它也是与IT销售结合得最为成功的一个电视购物平台。

　　2007年7月下旬，快乐购组织了联想、惠普、康柏、索尼、东芝、三星、明基、方正等八家IT厂商进行了一次为期十天的“无敌金刚电脑风云会”。十天下来共计销售1831件产品，平均每天售出180台，总订购金额超过1300万元，平均每分钟产值达到15000多元。时隔半年，快乐购继续他们的IT淘金行动，2008年1月他们在与之前八家厂商合作的基础上又新增了苹果、华硕、宏基、富士通、微星，在持续12天的“IT奥运电脑风云会”中又创下了销售产品2896件、销售额超过1600万元的业绩。

　　如果仅凭这些笼统的销售数据还无法体会电视购物给传统IT渠道形成的压力，那么还有一些生动的例子能说明问题：华硕新上市的的易PC在54分钟内就售出了640台；联想在四次直播时段中销售额突破320万元，成为今年快乐购电脑风云会中的销售冠军品牌；苹果Apple MacBook笔记本、富士通UMPC旋转笔记本、索尼、惠普等也都取得了不俗的业绩。

　　此外，联想大中国区湘赣区总经理罗朝晖曾经表示，联想的产品进入快乐购以来，共销售台式和笔记本电脑10000多台，打印机5000多台，实现销售额超过7000万元。方正也曾在快乐购一个月内销售了1000台方正笔记本电脑，惠普也创下过在一天内销售300多台笔记本电脑的历史。用数字说话，证明电视购物的确具有相当强势的销售能力，也让IT厂商侧目。据了解，湖南快乐购高调宣布已经与联想、惠普、索尼、三星、东芝、方正、明基等7个品牌达成战略合作，并与他们签订了近5亿元的供货协议。“这已相当与一个成熟的二级市场全年的销售额。”有业内人士对此惊叹道。

　　新兴的电视购物频道虽然还无法和传统卖场式销售渠道相提并论，但从上述业绩数据来看，至少湖南快乐购的能力毫不逊色于一家中等级别的渠道商。同时，电视购物在国内发展还在初级阶段，并没有得到全民认同的好口碑，在这样的背景下快乐购依然得到了几大主流IT厂商的认同，足以说明厂商们看重在电视购物平台背后的媒体资源，并且愿意在传统渠道之外做一些新的尝试。

　　电视购物平台能够在短期内取得了突破式增长，让它在IT产业链中也占据了一席之地。那么它的横空出世会对IT业界产生怎样的影响呢？

　　在谈到电视购物与传统分销渠道商之间的关系时，联想的相关人士认为：“目前的几种主要渠道模式都会长期存在，作为厂商我们需要做的就是研究每种渠道模式的内在规律，整合他们的优势来占据尽可能大的市场份额。”

　　国内IT市场二十年来，“深耕渠道”一直是厂商们在市场竞争中的不二法则，厂商对分销渠道的依赖很大，虽然这些年来也在做“扁平化”，但对于各自手中的经销商还是分外看重的，一旦伤害了传统渠道的利益，损失将是不可估量的，因而，如何平衡“新欢”和“旧宠”二者之间的关系就十分重要。

　　据了解，现在IT厂商对于在电视购物频道中推出的产品型号有严格的限制，对于货源也有控制。一般情况下不会选择主打产品来做电视购物销售。通过对几家购物频道的某些型号的笔记本电脑的价格调查，记者发现如果有一些电视销售价格与电子市场报价悬殊比较大一点的机型都是限时限量销售的，只在某一段时间内抢购，这些都是机型，而那些与电子市场、家电卖场同期发售的型号并无明显价格优势。

　　记者从湖南快乐购了解到，早期出现的电视购物都是仅仅由电视台提供频道资源，现在快乐购采取的做法是买断厂商的产品去销售，实质上已经成为零售渠道商的一部分。与快乐购签订战略合作协议的7家IT厂商中，除了索尼是由厂商直接供货的，其他厂商都是由其华南或湖南的分销商与快乐购合作。

　　现在，快乐购已在包括湖南在内的19个省市落地播出，已经形成了立足于长沙并向湖南全省、长三角、珠三角等地乃至全国销售的局势。在这种迅速的扩张中，其价格竞争力、成本控制能力、物流能力都将经受考验，在现有的IT渠道体系不可能改变的情况下，快乐购频道与各地的IT渠道商之间只有取得良好的合作，才能达到共赢。有一份统计数据表明，在快乐购播出的地区，传统销售渠道的产品销售业绩也因购物频道的宣传效应，而产生了超过10％的增长。所以说，电视购物这种渠道模式能够与传统IT渠道互为促进，甚至是一个有益的补充。

　　快乐购相关人士透露，与快乐购签约的7家IT品牌在2008年全年的销售目标将达4.58亿，这7家厂商和神州数码、联强国际、长虹佳华、佳杰科技等四家分销商都将选择快乐购作为其电脑产品及周边产品的市场首卖的平台，进行定制产品、品牌捆绑营销和资源整合营销。

　　从表面上看，快乐购这样的电视购物平台为消费者们带来的也许仅仅是消费方式的改变，但是对于整个IT市场而言，他们改变的又不仅只是消费方式那么简单。

　　中国的电视购物发展程度尚浅，缺乏行业规范，也还没能完全博得消费者的口碑。尽管如此，电视购物也不至于被人所唾弃，至少对于IT厂商们和一些国产手机厂商们而言，还需要电视购物这条全新通路的协助。

　　湖南快乐购为什么能出彩，首要的是它有特色。湖南电视的娱乐化基因被这个电视湘军的小字辈完全继承，并且做出了自己的特色。快乐购是零售平台，也是娱乐媒体，新生的电视百货对于消费者来说就是娱乐味十足的噱头。快乐购以一种娱乐精神来制作电视购物节目，让消费者边娱乐边消费，逐渐扭转消费者对于电视购物的排斥感，进而培养出属于自己的消费群体。

　　同时，电视购物也要树立自己的“诚信”品牌。“诚信”在任何商业环境中都是最重要因素，在传统的IT零售渠道已经出现了诚信危机，电视购物也算是有不良前科的，那么这一点就尤其重要了。解决这个问题的最简单方式就是以别人的品牌来树立自己的品牌，挑选有知名度的品牌进入电视购物平台，同样的产品再附加更好的价格、更好的服务，消费者没有理由拒绝。

　　新兴的电视购物所带来的竞争性是不言而喻的，但要说电视购物和传统IT渠道存在根本的利益冲突就有点夸张了。

　　最起码，电视购物不仅给厂商带来了销售额的增长，同时每一次播出也相当于一次无形广告，这对于厂商、经销商来说又何乐而不为呢？世界上的消费者分为两种，一种是接受电视购物的，另一种是不接受的。

　　这两个群体还有着不小的比例悬殊，但就市场潜力来看，电视购物仍旧有很大一片阵地可以去逐渐占领，消费习惯的培养和扭转需要时间，和谐渠道的建立也需要厂商、渠道商和电视购物平台共同去打造和维护。